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La
finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a colaborar en la presentación
del producto y argumentario de venta, a la red de venta, propia y ajena, para
contribuir a mejorar el posicionamiento del producto o servicio, la
fidelización de los clientes y el incremento de las ventas. También a
controlar el lanzamiento e implantación de productos y servicios en el
mercado para evaluar el alcance de los objetivos previstos en las acciones de
promoción y plan de marketing.
Para ello, se analizará la gestión y motivación de la red de ventas, así
como la presentación y venta de productos y servicios.
Tema 1.
Gestión y motivación de la red de ventas.
1.1 Red de ventas.
1.2 Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
1.3 Técnicas de motivación a vendedores.
1.4 Formación a Vendedores y Prescriptores.
Tema 2. Presentación y venta de productos y servicios.
2.1 Proceso de venta.
2.2 Argumentarios de vEntas.
2.3 Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia
y ajena.
